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做外貿(mào)的朋友大多通過(guò)國(guó)外知名的外貿(mào)平臺(tái)(比如谷歌)來(lái)尋找買(mǎi)家，當(dāng)然由于選擇的平臺(tái)不同，所獲得效果也是大相徑庭。那么如何提升在外貿(mào)B2B網(wǎng)站平臺(tái)的推廣效果呢？
說(shuō)B2B推廣前，我先說(shuō)一下，做外貿(mào)，你需要建一個(gè)外貿(mào)網(wǎng)站，把你的產(chǎn)品都陳列上去，最好再把此外貿(mào)網(wǎng)站鏈接到B2B的國(guó)際平臺(tái)上去，這樣客人容易找到。山東百拓是國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)的外貿(mào)建站團(tuán)隊(duì)，有需要的伙伴可以留言了解下。那下面我們進(jìn)入正題，淺談B2B的推廣。
一、利用好產(chǎn)品類(lèi)目做營(yíng)銷(xiāo)
外貿(mào)B2B網(wǎng)站平臺(tái)就像超市、商場(chǎng)，商場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)，會(huì)根據(jù)銷(xiāo)售產(chǎn)品的類(lèi)型，被分成若干個(gè)區(qū)域， 而在外貿(mào)B2B網(wǎng)站平臺(tái)上做銷(xiāo)售，和在展會(huì)或賣(mài)場(chǎng)里做銷(xiāo)售一樣，也要考慮兩個(gè)因素，用術(shù)語(yǔ)叫流行度和競(jìng)爭(zhēng)度。以實(shí)惠網(wǎng)為例，上面的“展位”，主要有產(chǎn)品類(lèi)目和關(guān)鍵詞兩個(gè)區(qū)域。
就是在發(fā)布商品時(shí)選擇的商品所屬分類(lèi)，買(mǎi)家能夠通過(guò)分類(lèi)，從首頁(yè)左側(cè)的類(lèi)目進(jìn)入，最終找到你的產(chǎn)品，應(yīng)考慮下面2個(gè)問(wèn)題：
1.外貿(mào)B2B網(wǎng)站平臺(tái)的流行度。所銷(xiāo)售產(chǎn)品的買(mǎi)家，一般通過(guò)什么類(lèi)目，來(lái)找到你的產(chǎn)品。
2. 外貿(mào)B2B網(wǎng)站平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)度。競(jìng)爭(zhēng)度即就想在展會(huì)或賣(mài)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)，你周?chē)湍阗u(mài)幾乎相同產(chǎn)品的賣(mài)家數(shù)量一樣?？梢灾苯油ㄟ^(guò)如上圖所示的入口進(jìn)入，然后可以看到你的競(jìng)爭(zhēng)同行發(fā)布產(chǎn)品數(shù)量，公司數(shù)量。
綜上，要想提升外貿(mào)B2B網(wǎng)站平臺(tái)上的效果，就需要利用好類(lèi)目這個(gè)“展位”，重要的就是選擇買(mǎi)家關(guān)注多的類(lèi)目，你的同行發(fā)布數(shù)量較少的類(lèi)目。
二、利用好產(chǎn)品關(guān)鍵字做營(yíng)銷(xiāo)
對(duì)于大多數(shù)做外貿(mào)的朋友，關(guān)鍵字是比較難以理解的概念，但關(guān)鍵字是在B2B網(wǎng)站上成功營(yíng)銷(xiāo)的決定性因素。在絕大部分外貿(mào)B2B網(wǎng)站平臺(tái)上，超過(guò)70%客戶是通過(guò)搜索外貿(mào)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，來(lái)找到客戶的，搜索引擎結(jié)果是我們無(wú)法控制的，而外貿(mào)產(chǎn)品關(guān)鍵字是我們可以控制的，因此，朋友們應(yīng)該清楚關(guān)鍵詞的重要性了。關(guān)鍵詞的選擇，核心還是基于分析流行度和競(jìng)爭(zhēng)度，為你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞作出最有效的選擇。 當(dāng)你為產(chǎn)品填寫(xiě)關(guān)鍵詞時(shí)，如何判斷買(mǎi)家是否用這個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)找產(chǎn)品?可以通過(guò)外貿(mào)B2B網(wǎng)站平臺(tái)上的關(guān)鍵詞分析工具，在你鼠標(biāo)點(diǎn)擊"更多關(guān)鍵詞"輸入框，里面的關(guān)鍵詞都是買(mǎi)家關(guān)注的，推薦用來(lái)作為你所發(fā)布產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。 那么如何判斷一個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)度呢?一個(gè)簡(jiǎn)單的方法就是到網(wǎng)站搜索的搜索框，如輸入"ceramic tile"，可以反應(yīng)出這個(gè)詞在網(wǎng)站上同類(lèi)產(chǎn)品的數(shù)量級(jí)，直接表現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)度。
三、關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度的判斷
如果一個(gè)關(guān)鍵詞有1000個(gè)人用，買(mǎi)家用這個(gè)關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品，就會(huì)出現(xiàn)1000個(gè)以上的產(chǎn)品展示結(jié)果，這時(shí)你的產(chǎn)品要想買(mǎi)出去，難度就比較大。這就涉及到一個(gè)關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度的問(wèn)題。
外貿(mào)B2B網(wǎng)站平臺(tái)上成功營(yíng)銷(xiāo)的因素眾多，要想在外貿(mào)B2B網(wǎng)站平臺(tái)上成功做外貿(mào)，你的產(chǎn)品信息填寫(xiě)，企業(yè)站點(diǎn)布置和銷(xiāo)售技巧的提高等也非常重要，各個(gè)外貿(mào)B2B網(wǎng)站平臺(tái)的銷(xiāo)售和客戶服務(wù)以及幫助文件，能夠很好的輔助解決這些基本問(wèn)題。
如果你在B2B平臺(tái)上做外貿(mào)時(shí)，做到了以上3點(diǎn)，那么你所獲得的效果將會(huì)大大出乎你的意料!
四、其他注意事項(xiàng)
那么我們應(yīng)該怎么利用分類(lèi)信息網(wǎng)站宣傳自己產(chǎn)品的品牌了，建議大家做好分類(lèi)信息的推廣必須注意以下幾點(diǎn)：
1.一定要根據(jù)自己時(shí)間和精力選擇平臺(tái)，如果你是個(gè)人，時(shí)間肯定相當(dāng)有限，所以我們必須選擇效果最好的一個(gè)或兩個(gè)分類(lèi)信息網(wǎng)站，做好做精就行，切忌不要貪圖多，那樣費(fèi)時(shí)費(fèi)力還不一定有效果，我們做產(chǎn)品的銷(xiāo)售重要的是轉(zhuǎn)發(fā)率。
2.選好地區(qū)，選好行業(yè)分類(lèi)。這個(gè)至關(guān)重要，根據(jù)自己的產(chǎn)品來(lái)選擇。
3.根據(jù)標(biāo)題的原則來(lái)寫(xiě)標(biāo)題，什么是原則？原則就是符合用戶的搜索習(xí)慣，用戶喜歡怎么去搜，它可能是一句比較簡(jiǎn)單的一句提問(wèn)式的話題，比如一些喜歡抽煙的女性想要懷孕，她知道了抽煙對(duì)懷孕的影響很大，就會(huì)想去戒煙，但戒煙多長(zhǎng)時(shí)間能懷孕就不知道了，這時(shí)她想獲得幫助，可能就會(huì)上網(wǎng)搜索，我們?cè)瓌t就是琢磨這類(lèi)用戶會(huì)輸入哪些詞去搜索了。告訴大家大多數(shù)人可能會(huì)輸入“女性戒煙多長(zhǎng)時(shí)間后可以懷孕？”這是一個(gè)問(wèn)答式的搜索，如果我們這時(shí)以這個(gè)標(biāo)題寫(xiě)上一篇文章，就會(huì)帶來(lái)很多的流量了。這就是標(biāo)題要符合用戶搜索習(xí)慣的道理。
4. 內(nèi)容要突出差異化，并且合理布局關(guān)鍵詞，這就要求我們充分掌握自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，將自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)盡可能的最大化，甚至可以夸張化，只要能讓用戶注意并且記住它，我們就算成功了。
5.發(fā)帖中一定要加圖片，現(xiàn)在不是很多分類(lèi)信息網(wǎng)站，不讓留網(wǎng)址嗎，但可以上傳圖片啊，我們可以在圖片長(zhǎng)充分的展示我們的產(chǎn)品，并且可以留網(wǎng)址留聯(lián)系方式，讓用戶可以很輕松的找到你。